大風(fēng)車幫助你分析幼兒園加盟市場2018-01-30

大風(fēng)車在IPO研報中，分析了主營業(yè)務(wù)情況，包括私立幼兒園運營、親子園、幼兒家庭教育產(chǎn)品三部分，以及目前幼教市場的整體情況。

一、國內(nèi)幼兒教育服務(wù)業(yè)概況國內(nèi)幼兒教育是針對0-6歲年齡段兒童，通常分為正規(guī)教育(formal education)和非正式教育(informal education)，前者主要是在幼兒園內(nèi)完成，后者包括家庭教育、在親子園等非正式場所完成的啟蒙教育等。

得益于特定發(fā)展階段的宏觀經(jīng)濟高增速、穩(wěn)步推進的城市化進程、不斷壯大的中產(chǎn)階層、持續(xù)增長的可支配收入，以及兩孩政策，將推動中國幼兒教育服務(wù)市場繼續(xù)保持較高增速。

Frost & Sullivan預(yù)計未來五年，國內(nèi)幼兒教育服務(wù)市場的規(guī)模將從2016年的4716億元人民幣增長到2021年的9200億元人民幣，復(fù)合年均增長率為14.3%。

1、私立幼兒園

數(shù)據(jù)顯示，截至2016年末，國內(nèi)幼兒園總量超過23.7萬家，在校人數(shù)超過4410萬，大約有75.1%的學(xué)齡前兒童在幼兒園就讀，接受正規(guī)幼兒教育。其中，41.5%的學(xué)齡前兒童是在私立幼兒園接受早教服務(wù)，占比超過公立幼兒園的33.6%。根據(jù)教育行業(yè)十三五規(guī)劃，到2020年學(xué)齡前兒童進入幼兒園接受正規(guī)幼兒教育的比例要提高到85%。

教育方面的財政預(yù)算總量相對匱乏，投放也高度不均衡，加之其天然的敏銳性、靈活性、創(chuàng)新性和多元化，為私立幼兒園的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。近年來，隨著許多私立幼兒園的發(fā)展壯大，提供的幼教服務(wù)更加專業(yè)、完善、優(yōu)質(zhì)，中國家長對私立幼兒園的接受度和認可度越來越高。最近，政府出臺了一系列鼓勵政策和法規(guī)，為私立幼兒園產(chǎn)業(yè)接下來的發(fā)展提供了更好的機遇。

預(yù)計未來五年，私立幼兒園在校生總量的復(fù)合年均增長率為6.9%。私立幼兒園的營收規(guī)模將從2016年的1479億元人民幣上升到2021年的2984億元人民幣，復(fù)合年均增長率達到15.2%，除了在校生規(guī)模的增長，市場對雙語教學(xué)等高端教育服務(wù)需求的增多也促進了營收規(guī)模的擴大。

目前，私立幼兒園市場仍處在高度分散的狀態(tài)，大量的私立幼兒園為小規(guī)模的當(dāng)?shù)剡\營商所有并管理。只有極少數(shù)已經(jīng)積累豐富管理經(jīng)驗的私立幼兒園運營商依托發(fā)展特許經(jīng)營加盟商的模式實現(xiàn)了跨區(qū)域構(gòu)建幼兒園教育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)2016財年營收規(guī)模計算，私立幼兒園市場前五大運營商TOP5的市場占比僅有可憐的1.3%;大風(fēng)車教育作為No.1，占比也只有0.4%。市場集中度的提高，將是大風(fēng)車教育這類大型運營商接下來非常重要的發(fā)展空間。

2、親子園

截至2016年末，國內(nèi)大約有60500家親子園，超過1580萬學(xué)齡前兒童報名上課，在父母的帶領(lǐng)下接受啟蒙教育。預(yù)計到2021年，報名學(xué)習(xí)的學(xué)齡前兒童總數(shù)將達到2730萬，市場規(guī)模從2016年的1286億元人民幣增至2710億元人民幣，復(fù)合年均增長率達到16.1%。

影響親子園產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素和私立幼兒園類似。目前親子園分布還很不均衡，主要集中在東部沿海區(qū)域和人口稠密省份的中心城市，全國親子園的平均覆蓋率僅為每1000個幼兒0.6家，明顯低于一線城市的每1000個幼兒2.5家。

市場格局也是高度分散，TOP5運營商的2016年收入占比僅為0.23%，比私立幼兒園市場還分散。大風(fēng)車教育1998年由親子園起步，是國內(nèi)親子園運營的先驅(qū)，目前規(guī)模排名第一，市場占比約0.13%。

所以，親子園未來的發(fā)展空間主要來自向三四五線城市滲透和市場集中度的提高。

3、幼兒家庭教育產(chǎn)品

幼兒家庭教育產(chǎn)品包括一系列各式各樣的教具和教育方案，比如家庭教育套件、幼兒教具、書籍、單詞卡、教學(xué)軟件、教學(xué)玩具等，是幼兒園、親子園教育的補充和課程的延伸。預(yù)計未來五年，幼兒家庭教育產(chǎn)品市場將保持18.3%的復(fù)合年均增長率，達到481億元人民幣的規(guī)模。市場主要玩家有望憑借種類齊備且持續(xù)改進的產(chǎn)品和服務(wù)來獲得更好的發(fā)展機遇。

4、行業(yè)趨勢

——市場整合

幼兒園和親子園的市場格局高度分散，具備高端服務(wù)質(zhì)量和跨區(qū)域管理能力的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者將逐步獲得更大的規(guī)模效益，在市場整合過程中擁有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g。

——對合格幼兒教師的需求持續(xù)增長

——對高質(zhì)量多樣化課程有巨大市場需求

包括對個性化課程設(shè)置、線上線下結(jié)合、國際化教學(xué)內(nèi)容、雙語教學(xué)等的需求隨著家庭購買力的增強而不斷持續(xù)增長。

——幼兒教育正在從幼兒園向親子園和家庭教育場景拓展延伸

——對雙語教學(xué)、課程設(shè)置及教學(xué)內(nèi)容國際化的高端幼兒園的需求

——三四線城市及農(nóng)村地區(qū)對優(yōu)質(zhì)幼兒園教育的巨大需求潛力正在釋放

——利用現(xiàn)有設(shè)施及網(wǎng)絡(luò)向日托中心等相鄰業(yè)務(wù)拓展的機遇。

5、“直營+加盟”的商業(yè)模式

國內(nèi)大型的私立幼兒園、親子園運營商普遍采用了“直營+加盟”的商業(yè)模式。這種模式的典型操作是，先通過建立一定數(shù)量的教學(xué)機構(gòu)來積累教學(xué)、服務(wù)、營銷、管理方面的經(jīng)驗和資源，建立品牌和口碑，然后到其他區(qū)域設(shè)立直營機構(gòu)作為旗艦店展示品牌和教學(xué)能力，再通過特許加盟形式在區(qū)域內(nèi)構(gòu)建幼兒教育服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。運營商通過向加盟商提供品牌、培訓(xùn)、咨詢、督導(dǎo)和教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方案、教材教具等獲得持續(xù)性收入。

“直營+加盟”商業(yè)模式的特點是：

——輕資產(chǎn)，較單純的直營模式，教育網(wǎng)絡(luò)的擴張速度更快、成本更低、覆蓋區(qū)域也能更廣闊。

——標(biāo)準(zhǔn)化運營，運營商將自營中不斷積累的經(jīng)驗和專業(yè)知識標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，然后傳遞給各加盟商，以保證教學(xué)服務(wù)質(zhì)量和運營管理水平的持續(xù)優(yōu)化。

——更強的本地化競爭力，運營商對加盟商進行教學(xué)質(zhì)量和運營水平集中化管理，對其專業(yè)能力進行加持的同時，也賦予本地加盟商足夠的獨立性，使其能夠靈活應(yīng)對本地市場的具體情況，因地制宜，實施一些本土化的運營策略，以獲得更強的適應(yīng)性和競爭力。

特許加盟經(jīng)營遇到的挑戰(zhàn)主要是，如何吸引到并留住高質(zhì)量加盟商，如何保證加盟機構(gòu)教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平與自營機構(gòu)的一致性，如何激勵加盟商對教學(xué)設(shè)施進行持續(xù)的投資和升級，以及在相對固定的加盟費、品牌使用費之外獲得更多的收入來源。

二、公司主營業(yè)務(wù)概況

大風(fēng)車教育的主營業(yè)務(wù)可以分為三部分：

1、私立幼兒園運營

面向2~6歲學(xué)齡前兒童，目前建有80家直營幼兒園和175家加盟幼兒園，覆蓋國內(nèi)130個縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，統(tǒng)一使用“大風(fēng)車幼兒園”品牌，包括少量提供雙語教學(xué)的高端幼兒園(Premium kindergarten)和政府實施嚴格限價的普惠性幼兒園(Inclusive kindergarten)。

2、親子園運營

親子園面向0~6歲學(xué)齡前兒童及其家長，提供形式多樣、內(nèi)容豐富的啟蒙教育課程，并為幼兒園和小學(xué)的入學(xué)提供預(yù)備課程。大風(fēng)車親子園的經(jīng)營面積通常為500~800平方米，多樣化的課程安排可以吸引不同收入水平的家庭。目前共建有8家旗艦?zāi)Ｊ?、示范性質(zhì)的直營店和845家加盟店，覆蓋了比大風(fēng)車幼兒園網(wǎng)絡(luò)更加廣泛的259個縣市鄉(xiāng)鎮(zhèn)，服務(wù)了大約9900萬學(xué)齡前兒童。

直營親子園的收入主要來自課程費，每節(jié)課程通常40~50分鐘，費用從100~400元不等，家長通過預(yù)付費卡購買課程，從48節(jié)~150節(jié)課不等。如果未使用課程數(shù)量超過一半，家長可以選擇退款但必須扣除手續(xù)費;如果未使用課程數(shù)等于或少于一半，不允許退款。據(jù)招股書數(shù)據(jù)估算，8家直營親子園在2016財年貢獻了總營收的4.6%，2017年上半年為總營收的3%。

來自加盟親子園的收入結(jié)構(gòu)與加盟幼兒園類似，雖然加盟親子園數(shù)量最為龐大，但貢獻的營收比例估計僅為5%~7%。另外，招股書披露，2017年上半年有75家加盟親子園協(xié)議到期，其中66家選擇了續(xù)約，續(xù)約比例88%。

公司實力

大風(fēng)車教育是國內(nèi)規(guī)模領(lǐng)先的幼兒園、親子園運營商，極少數(shù)可以在全國范圍內(nèi)全面提供幼兒教育產(chǎn)品和服務(wù)的公司，覆蓋幼兒園、親子園教育，家庭教育產(chǎn)品及服務(wù)，“大風(fēng)車“被國家工商總局認定為馳名商標(biāo)。

大風(fēng)車教育與國內(nèi)外眾多著名的教育機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作，建立了比較完善的教師篩選、認證、培訓(xùn)系統(tǒng)，以保證幼兒教育的教學(xué)質(zhì)量。

另外，公司還設(shè)立了高度標(biāo)準(zhǔn)化的幼兒園、親子園運營系統(tǒng)，并有眾多位專職的特許經(jīng)營管理人員，讓加盟幼兒教育機構(gòu)也能保持良好的教育品質(zhì)。

公司具備獨立的幼兒教育教材、課程、教具開發(fā)能力。編寫過多種幼兒教育課本。

發(fā)展策略

——加快幼兒教育機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的拓展

直營幼兒園貢獻了大風(fēng)車總營收的七成多，是核心業(yè)務(wù)，公司計劃在人口多、消費力強、盈利前景好的城市，收購或新建直營幼兒園，增強“大風(fēng)車”品牌的影響力和認可度，收購對象包括但不限于網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的高質(zhì)量加盟幼兒園。公司還有計劃增設(shè)更多提供雙語教學(xué)服務(wù)、國際課程的高端幼兒園。提升品牌形象和盈利水平。

此外，大風(fēng)車教育會考慮收購海外優(yōu)質(zhì)幼兒園運營商的可行性，將海外優(yōu)質(zhì)課程、先進運營經(jīng)驗、高水平人力資源都引入到國內(nèi)發(fā)展高端幼兒園。

同時，還要進一步擴大加盟幼兒園網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模和拓展速度。利用紅杉優(yōu)幼聯(lián)盟吸引更多合作伙伴向第三方幼兒園提供產(chǎn)品和服務(wù)。

—— 優(yōu)化現(xiàn)有直營幼兒園的利用率

通過優(yōu)化場地劃分和功能設(shè)置，在法律法規(guī)允許和不影響學(xué)生體驗的條件下，提高現(xiàn)有直營幼兒園的班級數(shù)量和每班學(xué)生容量，優(yōu)化運營效率和盈利能力。

加強開發(fā)優(yōu)質(zhì)課程和教學(xué)內(nèi)容的能力，平穩(wěn)合理地提高直營幼兒園的學(xué)費;提供更豐富的課堂外教育服務(wù)和產(chǎn)品，增加收入渠道和利潤率。

—— 加強對教職人員的培訓(xùn)和福利

通過更具競爭力的薪資福利待遇、更充分的培訓(xùn)升遷機會留住高質(zhì)量的教職人員。計劃投資從事幼兒教育師資培訓(xùn)的專業(yè)教育機構(gòu)，以便高效、準(zhǔn)確、低成本的獲得優(yōu)質(zhì)師資。

—— 尋求產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的新機會

通過戰(zhàn)略收購或投資，在幼兒教育產(chǎn)業(yè)鏈上尋求新的市場機會。比如，投資教師培訓(xùn)機構(gòu)/學(xué)校，將其改造為專注于幼兒教育領(lǐng)域師資培養(yǎng)的教育研究機構(gòu)，不僅降低教師的招聘周期和成本，還能獲得教師培訓(xùn)收入;投資或收購教育產(chǎn)品研發(fā)制造商進一步切入幼兒家庭教育市場。