大風(fēng)車專家告訴您：幼兒園加盟機(jī)構(gòu)招生的五大技巧2018-02-28

對(duì)于每個(gè)幼兒園加盟機(jī)構(gòu)來說，生源就是幼兒園經(jīng)營生存的命脈。沒有生源，任你千般能力，萬般變化，皆是空想。那么，幼兒園加盟機(jī)構(gòu)招生的技巧都有哪些?高端幼兒園加盟品牌——大風(fēng)車為大家介紹：

1、巧用家長的從眾心理

很多家長選擇幼兒園加盟機(jī)構(gòu)的時(shí)候，往往有一種“從眾”心理，園長可以在言語中不經(jīng)意透露出已經(jīng)有很多家長選擇了本園，增進(jìn)家長對(duì)幼兒園的信任感。

在讓家長咨詢登記時(shí)，園長可以把咨詢的和已經(jīng)登記的家長名錄提供給家長看;也可以組織家長集中時(shí)間參加報(bào)名咨詢活動(dòng)并參觀幼兒園。這樣一來，在人氣旺盛的情況下，很多猶豫不決的家長很快能夠拍板。

2、記住孩子的名字

園長和家長之間的話題，自然離不開孩子。

如果幼兒園加盟機(jī)構(gòu)園長能在短時(shí)間內(nèi)記住孩子的名字(尤其是全名)，家長自然會(huì)對(duì)這個(gè)園長的好感度上升。如果家長是帶孩子一起來的，園長可以先與孩子拉近距離，同時(shí)在和家長聊天過程中適當(dāng)贊美孩子，多和孩子交流。無論和家長還是和孩子交流，真誠最重要，這一點(diǎn)不管對(duì)方是成人還是幼童，都會(huì)感覺得到。

3、溝通方式因人而異

初次見面，共鳴很重要。幼兒園加盟機(jī)構(gòu)園長可以通過觀察家長的衣著打扮和語言談吐，選擇恰如其分的說話方式，找到切入點(diǎn)，讓家長產(chǎn)生共鳴。

比如遇見脾氣較急的家長，上來就準(zhǔn)備了很多問題，園長可以先帶家長參觀園所，邊看邊說，用整潔有序的環(huán)境和不急不緩的語氣，化解家長內(nèi)心的疑惑。經(jīng)過參觀和交流，家長的疑惑往往在“眼見為實(shí)”之后減少了，園長耐心親切的講解，更能增強(qiáng)家長對(duì)園所的良好印象。

4、用選擇性語言做暗示

在招生時(shí)，幼兒園加盟機(jī)構(gòu)園長可以巧妙地運(yùn)用語言中的暗示原理，給家長一種已經(jīng)準(zhǔn)備接受服務(wù)的暗示——希望家長報(bào)名時(shí)，可這樣說：“是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來校報(bào)名?”

希望家長來校參觀時(shí)，可這樣說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看?”或者這樣說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來?”

希望家長交費(fèi)時(shí)，可這樣說：“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢?”

5、巧抬門檻臨門一腳

有時(shí)候，抬高門檻的做法反而會(huì)促進(jìn)家長的選擇。但是這個(gè)門檻要抬得“巧”，如果門檻設(shè)置得不巧妙，被家長認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙，適得其反。